企業運営は「動物」にマーケティングを学ぶ必要がある。

天地万物は，皆わが師である。人は自然の中の万物の霊長ですが、自然界の中の各種の動物の天性は人の持っていないので、甚だしきに至っては人類が探求して認識、研究と開発に行くことに値します。古代の武術の大家から猿、鷹、蛇の動きに従って作られた形の意拳です。今まで多くの研究动力、机械の技师は専门的に动物の体质の特性、骨格の构造を研究して、最も说得力があるのは飞行机の宇宙飞行に従事する人が“鸟”を研究します。マーケティングに従事していた時代のエリートとして、動物にも多くのことを感じ取ることができます。マーケティング管理の真の意味。

　　1、生まれ変わった「タカ」

このような伝説を見ています。鷹は世界で一番長い鳥です。70歳まで生きられます。そんなに長い寿命を生きるには40歳の時に困難で重要な決定をしなければならない。タカが40歳まで生きた時、爪が老化して、獲物を有効に捕まえることができませんでした。そのくちばしは長くて曲がっていて、ほとんど胸に触れて、食事を邪魔します。翼はとても重くなりました。羽は濃くて厚いので、飛びにくいです。それは二つの選択しかありません。死を待つか、或いは非常に苦しい更新過程を経ます。険しい崖の上を飛ぶように努力しなければなりません。どんな鳥獣でも登れないところには150日間ぐらい滞在します。まず鎌のように曲がったくちばしを岩に落として、老化した口からベルトの肉が頭から落ちてくるまで静かに新しいくちばしが出るのを待ちます。そして、新しいくちばしをはさみとして、一つずつ足の指から抜いていきます。新しい爪が生えたら古い羽をむしり取って、5ヶ月後に新しい羽が生えてきました。タカが飛び始めて、30年の歳月が流れます。

　　マーケティングヒント：タカは生まれ変わりを得るために、痛死、餓死の危険を冒して、自分で自分を改造し、自分の過去と決別します。鷹は必死になって血を流しても有害なものを捨てて、物を投げるのも命がけです。市場の最前線にいる販売員を殺して、私達の市場が成長の天井に遭遇した時、私達の組織構造、管理方式、運営パターンが「ボトルネック」になった時、「傷跡を伸ばしても痛くない」という勇気がありますか？

　2、アフリカ大草原の「カモシカとライオン」

毎朝、アフリカのカモシカが目を覚ましたら、一番速く走るアフリカのライオンより速くなければならないことを知っています。そうでなければ、彼女は食べられます。毎朝、アフリカのライオンが目を覚ましたら、彼は一番遅いカモシカよりも速くなければならないと知っています。でないと、彼は餓死します。あなたがライオンであろうとカモシカであろうと、太陽が昇る時には走り始めます。

マーケティングインスピレーション：走って、この競争社会では、企業が停滞しても、過去の栄光の中に浸っていれば、最終的な運命は食べたり餓死したりします。皆さんはよく「大きな魚は小さな魚を食べます」と言いますが、今はよく「速い魚は遅い魚を食べます」と言います。だから、今は企業をして、販売をしています。特に消耗品を作るには必ず早いです。マーケティング企画のビッグイベント孫先紅も、2つのチャンスを走らせて、チャンスがないのを待っていると言いました。友達、あなたは走り始めましたか？

　　3、湖のほとりの「雁の群れ」

雁はよく湖に集まっています。たくさんの雁がそこで適当なところを選んで住んでいます。雁の群れのリーダーはまた一匹の雁を手配して夜警をしています。誰かが来たら通報します。湖の狩人は雁の生活習慣に慣れています。夜になると、彼らは意図的に松明をともす。見張りをしていた雁は火の光を見てガラと叫び、また猟師は火を消しました。雁の群れが驚いて飛び上がると、何の物音もなくなり、雁の群れは安心して元のところに帰って休みます。こうして三、四回繰り返した後、ガンの群れは見張りをしている雁だと思いました。その時、猟師は火を上げて雁の群れに近づきました。見張りの雁は群れの雁がそれをつつくのを恐れて，もう鳴きません。深い眠りの中の雁の群れは猟師の網で捕らえられ，一匹も逃げられなかった。

マーケティングインスピレーション：どの企業も市場の試練に直面しています。競争相手が初めて試される時、企業は警戒システムを構築します。しかし、試行錯誤を繰り返した結果、企業自身も警戒を緩め、ライバル戦に勝利しました。ここ数年、「孫子兵法」を商戦指導に転化させた書籍や事例は枚挙にいとまがない。湖に棲む白雁が狩人におびき寄せられた動物の例と、「戦場のような市場」「兵士、悪道も」「兵は飽きることなく」といった商戦名言から、「江湖」に身を置くあなたは準備ができましたか？

　4、砂漠で死んだ「子羊」

飢餓の中の羊が砂漠の中で同時に左右の芝生を見つけました。まず左の芝生に向かって走って行きました。左の芝生の近くに行ったら、右の草が左の草よりも茂っています。左の草を捨てて右の草に向かって走っています。右の芝生の近くに来ると、右の草は左の草よりも茂っています。それからまた左の芝生に戻って走ります。このように何回か繰り返してから、もう力がない時、ちょうど二つの芝生の中にあります。どの芝生でも食べられないので、餓死してしまいました。

マーケティングのヒント：政策決定の理論は、決定は多くの方案の中から最適な方案を選ぶので、しかし、実際には多くの状況の下では不可能で、そこで政策決定はもう一つの原則が満足の原則であり、つまり、決定の結果が政策決定者を満足させるだけでいいです。マーケティングの方策決定の中で同様にこの原則を貫徹して、私達が最も良い方案を探すことに執着する時、良いマーケティングの機会はそっと抜け出して、最後に何も成し遂げられないことを招きます。周知のように、「一流の方案＋三流の実行＝二流の効果」、「二流の方案＋一流の実行＝一流の効果」。そのため、マーケティングに従事する私達はフォーカスをマスターして、集中をマスターして、“蕊”の壁の上の草をすることができなくて、往復の揺れ動くこと。

　5、天国で好評の「狼」

羊が天国に来て、サンクトペテンに言いました。「頭には角が生えています。敵を攻撃し、自分を守る武器ですが、なぜオオカミに食べられているのですか？」地球の陸上では、水があるところなら、野草や喬木が至るところにあります。食べたい時は口を開けさえすればいいです。生存は狼よりずっと楽です。狼の生存は相手を打ち負かして、相手を食べます。あなた達は現状に安住しすぎて、自己保護意識と能力に欠けています。羊の群れがありますが、集団の力がありません。オオカミからは鋭い獲物を発見する嗅覚があり、獲物に攻撃をかける時、勇敢に突き進む勇気と不撓不屈の精神があり、凶悪と機知を結びつけて獲物に打ち勝つ能力を高め、狼の群れは敵と協力する精神と能力を持っています。つまり、あなたは羊性だけを持っています。狼は狼性を持っています。これは違いですね。」

マーケティングインスピレーション：「羊性」は実際には現状に安住し、集団協力の意欲が足りないということです。「狼性」は積極的に競争力と集団協力の精神に富んでいることを指します。マーケティング管理において、狼的な指導者を選ぶことは競争相手の攻撃を防ぎ、相手を打ち負かす重要な前提である。オオカミは千里を歩いて肉を食べ、犬は千里を歩いて大便を食べます。地域のマーケティングマネージャーとして、あなたのチームに狼性の遺伝子を注入し、給与構造と審査方法を調整することによって、チームメンバーにもっと多くの「肉」を食べさせます。収入！本当に勇敢に戦い、優れた競争力、鋭い市場嗅覚、奇速な実行速度、協力の思想理念を持つワーワーと呼ばれるオオカミチームを作ります。