2017年の売上高は8割を超えた。

本土のハイエンド婦人服ブランド--深セン歌力思服飾株式会社(以下「歌力思」と略称する)は26日、2017年年報を発表し、2017年12月31日現在、同社の営業収入は20.5億元で、前年同期比81.35%増加し、親会社の純利益は3.02億元で、前年同期比52.72%増加した。1株当たり利益は0.91元、1株当たり純資産は6.14元、純資産収益率は15.82%である。

歌力思が発表した2017年の年度配当金案によると、会社の総株式3億3700万株をベースに、全株主に10株ごとに現金配当金2.6元(税込)を配当し、合計配当金総額は8770万元だった。　　

業界関係者によると、上場以来、歌力思は良質な標的を買収し続け、唐利国際/百秋ネットワーク/IROはそれぞれ2016/2017年に合併し、会社の業績を増やした。合併要因の影響を除いて、同社の主なブランドEllassayは2017年に純閉店19社の状況で営業収入9.62億元を実現し、前年同期比20.76%増加した。全国の店の平均売上高は2016年より23%増加し、そのうち、直営店の同時期の同店単店の売上高は22%増加した。中華商業情報センターの統計によると、Ellassayは8年連続(2011-2017)で同類市場の総合市占有率の上位10位を獲得した。2017年は中国の高級婦人服総合市場占有率の上位3位にランクされた。

財務報告書の発行を見ると、歌力思子ブランドについて、報告期間中、EdHardyは4.36億元の売上高を実現し、前年同期比79.15%増加し、純開店は32社だった。Laurelの売上高は9774.37万元で、前年同期比230.46%増加し、純開店は13社だった。IROは2017年4月に合併し、売上高3.95億元を実現し、17年末までに国内に5店舗を開設した。百秋ネットの2017年の純利益は4990.5万元で、前年同期比45.99%増加した。2017年の費用支出の増加により、純利益率は下落し、百秋の売上高の伸び率は利益の伸び率より速くなる見通しだ。　　

華泰証券アナリストの陳羽鋒氏によると、歌力思傘下の各ブランドはハイエンドファッションに焦点を当て、設計研究開発、マーケティングシステム、サプライチェーンシステムの面で著しい協同効果がある。同時に、統合の位置づけは似ているが、スタイルの異なるブランドは顧客のカバー範囲を拡大し、会社全体のチャネル価格交渉能力を高め、会社の人材と管理資源を豊富にすることができる。歌力思の2015-2017年の販売費用率はそれぞれ32.37%、30.33%、28.88%だった。協同効果と精細化管理の下で、歌力思の利益レベルは持続的に向上するだろう。

分析によると、2017年の主なブランドルートの調整と新ブランドの運営を試みた後、歌力思は2018年に開店速度を速める。陳羽鋒氏は、2018-2020年の歌力思の収入はそれぞれ27.23億元、33.37億元、40.19億元に達し、親会社に帰属する純利益はそれぞれ3.90億元、4.97億元、6.24億元に達すると予想している。

公開資料によると、歌力思は主にハイエンドの婦人服の設計研究開発、生産及び販売に従事し、その主なブランド「Ellassay」は主にファッション、優雅、生活品質にこだわる現在の都市女性を位置づけている。2015年に上場して以来、会社は主ブランドを深く耕すと同時に、海外の良質な標的に目を向けている。上場2年以内に4つのスタイルの異なるブランドと1つの国際ファッションブランドの電気商代運営会社を続々と買収し、国際競争力のある高級ファッションブランドグループの構築に力を入れている。

歌力思は2015年9月にドイツの高級婦人服ブランド「Laurel」を買収し、2016年に米国の軽奢潮流ブランドEdHardyの中国所有権とフランスの簡潔なスタイルの軽奢ブランドIROを買収し、2017年8月に中西要素と結合したブランドVivienneTamを買収して合弁会社を設立したが、現在グループブランドマトリクスが形成されている。このほか、同社は2016年8月に「百秋ネットワーク」を買収し、後者は国際的な贅沢ブランドの中国オンラインルートの代行運営に専念している。収益を創造すると同時に、会社が全ルートを通じて、会社の未来のブランドマトリクスに活力を加えることが期待されています。

財報によると、報告期間中、歌力思はフランスの軽奢なデザイナーブランドIROと米国のデザイナーブランドVIVIVIENNETAMの買収を完了し、ハイエンドブランド陣をさらに開拓し、単一ブランドからマルチブランドファッショングループへの転換を初歩的に完成した。

現在、歌力思は5つの高級ファッションブランドを持っており、その中でELLASSAYは会社の自社ブランドであり、LAUREL、EdHardy、IRO、VIVIVIENNETAMは会社の持ち株が持っている国際ブランドである。報告期末までに、歌力思主ブランドELLASSAYは322軒の端末店を持っている。EdHardyシリーズブランドは148の端末店舗を持っている。LAURELブランドは30軒の端末店舗を持っている。IROブランドは世界で33の直営端末店を持っている。VIVIENNETAMは発表日までに、北京王府中環ショッピングセンターと深セン益田休日広場にそれぞれ端末店を開設した。

一方、国盛証券アナリストの鞠興海氏は、「2017年は、歌力思多ブランドが正式に登場した最初の年であり、特に歌力思傘下の4つのサブブランドは、開店速度、運営効率、市場の呼びかけ力から見ても著しい効果があった。具体的には、

　　1、Laurel

2015年9月、会社は東明国際の100%の株式を買収することを通じて、ドイツのハイエンド婦人服ブランドLaurelの中国大陸地区の独立所有権を獲得し、設計権、定価権、販売権を含む。このブランドの導入はEllassayのルートとブランドの普及と向上と良好な優位性を形成し、互いに補完している。

鞠興海氏は、2017年末現在、Laurelブランドはまだ利益を得ていないが、ブランドの育成が速く、市場開拓効率が高いと判断した。開店速度を見ると、2016年第1四半期にLaurelが最初の店舗を開設し、2017年末までに33店舗を保有している。同社は今後3年間で180店舗を開設し、主に1、2線都市に集中し、カバー率の向上を加速させる計画だ。カバー率を高めた後、会社はブランドの研究開発設計を重視し、同店の成長を推進し、安定して持続可能な発展が主な方向である。営業収入の観点から見ると、Laurelは2016年に2957.85万元の売上高を実現し、2017年第3四半期までに6355.09万元の売上高を実現し、同期比360.19%の成長を実現し、長期売上高の成長は急速である。

　　2、EdHardy

歌力思は2016年5月に唐麗国際の65%の株式を初めて買収し、同年9月に15%の株式を追加買収し、2017年7月に再び10%の株式を買収した。EdHardyの全体的な経営表現は美しく、業績は優れている。2016年EdHardyは正式に合併し、その年の営業収入は2.43億元、純利益は0.59億元で、業績の貢献は26.57%に達した。

2017年前の第3四半期の営業収入は3億14000万元で、同21%増加した(報告書の口径は2016年5月から統計で130%増加した)。すでに会社の業績成長の重要な駆動力となっている。

開店速度については、2016年にEdHardyが43店舗を追加し、2017年末までに大中華区に137店舗を開設し、主にコアビジネス圏のショッピングセンターに集中する見通しだ。歌力思は今後3年間で300社前後に開店し、EdHardyの軽贅沢なブランド文化をさらに広める計画だ。

現在、EdHardyのメインブランドは次第に内生主導の安定成長期に入り、同時に複数のサブブランドを延長し、全方位のマルチブランドlifestyle集合店を構築している。その中で、EdHardyXは主にファッション運動、下着、家庭製品シリーズをカバーし、BabyHardyは子供服プレートに重点を置いている。現在、EdHardyXは販売を普及させているが、BabyHardyは準備を進めている。

　　3、IRO

IROは、コリスが現在買収している唯一のグローバル経営権を持つブランドで、誕生地のフランスだけでなく、米国、ドイツ、英国、韓国など多くの地域と国に進出している。中国市場は玉のようなもので、さらに掘り起こす必要がある。2017年4月にIROは上海港匯広場に初の端末店舗を開設し、2017年末までに計29店舗の出店を見込んでいる。今後、国内のハイエンド商圏で急速に開店し、カバー率を高め、中国市場の空白を補う。

IROは欧米のファッションブロガーとして必ず知っているデザイナーブランドとして、パンクスタイルを遊ぶことができて、通勤の練習にも耐えられて、とっくにInstagram、海淘などの形式を通じて中国の潮牌の買い手の視野に浸透して、初めて影響力を持っています。Laurelが中国市場で設計チームを構築する必要があるのとは異なり、IRO設計側は海外本部が統一的に配置し、これまで敷かれていたブランドの影響力を重ね、国内市場でのブランド育成期間が短く、2018年下半期には損益のバランスが実現する見込みだ。

　　4、VivienneTam

デザイナーの譚燕玉は30年かけてブランドVivienneTamを作り、独特でユニークな服装を求め、長年のニューヨークの潮流スタイルと伝統的な中国の人文の息吹を携えて世に出た。2017年8月、歌力思はヴィヴィアン譚ファッション有限会社の75%の株式を買収し、ブランドの多元化の発展を引き続き豊かにした。VivienneTamの服装スタイルはスパンが大きく、多くの場面に出入りするのに適しており、ホワイトカラーの日常の通勤と異なる心の位置づけを満たすだけでなく、晩餐会などの盛大な場面の需要を制御することができる。また、VivienneTamの多元化の体現はブランドスタイルだけでなく、品類にもある。

服のほか、ハンドバッグ、香水、靴履きに造詣があり、歌力思製品の縦軸の空白を補う。VivienneTamの初店は2017年12月に中国北京王府井ショッピングセンターで注目され、2018年には15店の出店を計画し、国内ブランドの影響力が拡散している。同時に、VivienneTamはファッション業界は非常にアピール力があり、長年にわたってニューヨークファッションウィークに招待され、各種の映画・テレビ作品、商業製品と国境を越えた協力を展開し、多くの顧客グループに細められている。

　　5、百秋電子商取引

現在、歌力思は百秋ネットの75%の株式を間接的に持株する百秋電子商取引を通じて、百秋電子商取引は中高級国際ファッションブランドの電子商取引に専門的にサービスする代行運営サービスである。百秋全域サービスは全ルートと全チェーンの2つの次元から国際ファッションブランドにオンラインとオフラインの融合したブランドコンサルティング、統合マーケティング、店舗運営、倉庫物流、ITソリューションなどのサービスを提供し、国際ブランドが全域市場戦略を実現することを助け、オンラインとオフラインの一体化マーケティングルートの構築に努力する。　　

鞠興海氏は、「歌力思の百秋買収合併の意義は、業績貢献だけでなく、歌力思ブランドの長期的な発展にも礎を築いている」と強調した。まず、良質なネットマーケティングはすでに贅沢なブランドの必ず少なくない普及方式になって、百秋はすでに多くのブランドの分野で自分の効率的な運営能力を証明して、それでは会社の傘下の各ブランドは百秋の既存のオンラインルートを借りて、オフラインの実店舗の販売と協同して互いに補完することができます。

歌力思氏によると、会社の新しいせんりゃく目标は国际竞争力のある高级ファッションブランドグループになることであり、この目标をめぐって、会社が将来绝えず导入するブランドと业务は、「数一数二生存の原则」を受け継ぐことになる。業務の発展結果に密接に注目する。

鞠興海も指摘した。歌力思はすでにメインブランドEllassay、Laurel、IRO、EdHardyを百秋と事業部として独立して経営し、ルート、ブランド普及などの協同点を持つ実務はグループレベルで統一的に管理し、その他の事務は各ブランド部門が独立して責任を負う。このような組織構造のメリットは2つあります。1つは、ブランド設計の独立性を維持すること、2つは、利益責任を核心とし、各部門の各責任を絶えず鞭撻することができ、それによって良性循環の競争環境を作り出し、会社が安定した流量サポートを得ることを保証することです。