예상: 올해 중국 내륙 의 사치품 시장 은 소비 주력 으로 성장 할 것 이다.

최근 텐 센트 광고 연합 보스턴 컨설팅 (BCG) 은 '2021 중국 명 품 시장 디지털화 트 렌 드 통찰 보고서' (이하 보고서) 를 발표 했다.보고서 에 따 르 면 중국 내륙 의 사치품 시장 은 올해 25% 의 성장 을 기록 하고 90 후 에는 소비 주력군 이 될 것 으로 예상 된다.

보고서 에 따 르 면 올해 중국 내륙 사치품 시장 은 작년 27% 의 고성 장 을 바탕 으로 25% 의 성장 을 기록 하여 5200 억 위안 으로 성장 할 것 이다.성장 원인 에 대해 보고 서 는 해외 소비 환류 외 에 중국 내륙 의 사치품 쇼핑 조건 개선 과 소비 태도 전환 에서 비롯 됐다 고 밝 혔 다.

소비 층 별 로 는 90 년 대생 소비자 가 본 격 적 으로 시장 주력 으로 전체 소비 층 의 50% 를 차지 하 며 46% 의 시장 규모 에 기 여 했 고, 앞으로 1 년 간 25 ~ 30% 의 소비 성장 을 이 어 갈 것 으로 보인다.반면 중 소 비 력 객 군 은 11% 에 불 과 했 지만 40% 의 시장 점유 율 을 기 여 했 고 꾸준히 상승 했다.

소비 주력군 인 보고서 에 따 르 면 90 대 집단 은 자의 식 이 강하 고 구 매 는 사교 권 에 의 해 추진 된다.

이 밖 에 90 대 소비자 들 도 사교 수요 와 브랜드 체험 을 더욱 중시한다.사교 계 안의 분위기 조성, 패션 / 트 렌 드 의 오프라인 체험, 브랜드 창의 콘 텐 츠 수출 은 90 후 경도 / 중도 객 들 의 흥 미 를 효과적으로 자극 할 수 있다.브랜드 체험 과 콘 텐 츠 수출 외 에 도 소비 의사 결정 에 영향 을 미 치 는 것 은 돌발 적 인 코로나 19 사태, '신 강 면 사태' 및 각종 외국 브랜드 가 중국 을 존중 하지 않 는 사건 등 불안정한 사회 적 사건 요인 도 있다 는 조사 연구 결과 가 나 왔 고, 90 년 대생 들 은 국내 브랜드 의 성장 을 더 선 호한 다.

그러나 90 후 단체 든 중도 소비 단체 든 브랜드 가 이 일부 사용자 의 유 지 를 잘 하려 면 여러 가지 노력 이 필요 하 다.패션 분야 전문가 장 배 영 은 중국 상보 기자 에 게 럭 셔 리 브랜드 소비의 일부 프리미엄 은 브랜드 체험 에서 미래의 좋 은 쇼핑 체험 은 여전히 사치품 이 유도 하 는 관건 이 라 고 말 했다.그 밖 에 애프터서비스 도 강화 해 야 사치 브랜드 에 더욱 높 은 수익 증 가 를 가 져 올 수 있다.

구 매 채널 의 경우 보고서 에 따 르 면 소비 금액 을 보면 오프라인 매장 은 여전히 가장 주요 한 구 매 채널 이 고 온라인 구 매 빈도 가 지속 적 으로 증가 하여 소비자 와 브랜드 가 고주파 구 매 를 하 는 중요 한 경로 가 되 었 다.2021 년 온라인 채널 매출 기여 비중 은 2020 년 20% 에서 22% 로 계속 높 아 질 전망 이다.

서로 다른 온라인 채널 간 에 소비자 들 이 브랜드 홈 페이지 와 브랜드 애플 릿 에 대한 구 매 의향 증가 속도 에 대한 기대 가 가장 높 고 브랜드 애플 릿 의 고객 층 은 더욱 젊 고 패션 디자인 을 선 호 하 며 비교적 강 한 소 비 력 을 보인다.

보고서 에 따 르 면 90 후 그룹 은 애플 릿 에서 주문 하 는 것 을 더 좋아 하 는 것 으로 나 타 났 다.소비자 만 여 사 는 기자 들 에 게 브랜드 홈 페이지 와 애플 릿 의 브랜드 매장 품질 이 더 보장 되 고 일부 제3자 전자상거래 플랫폼 의 채널 이 불분명 해 실제 상황 에 의문 이 생 길 수 있다 고 말 했다.

소 셜 소매 생태 가 계속 진화 하면 서 기업 들 은 신형 디지털 판매 도 구 를 사용 하 는 데 점점 성숙 해 지고 타 법 혁신 이 다양 해 졌 다.예 를 들 어 에 르 메스 는 위 챗 애플 릿 스토어 를 개 설 했 고 신발, 가방 을 모두 판매 했다.소비자 들 이 집 밖 에 나 가지 않 고 대형 제품 을 살 수 있 도록 애플 리 케 이 션 팝 업 스토어 를 개설 한 브랜드 도 있다.

장 배 영 은 기자 에 게 럭 셔 리 브랜드 들 이 온라인 에서 공 을 들 이 는 것 은 인터넷 구 매 를 사랑 하 는 90 대 단체 와 더욱 밀접 한 관 계 를 맺 고 브랜드 가 젊 은 홍 리 를 누 릴 수 있 도록 하 는 동시에 브랜드 의 젊 은 정신 도 세 웠 다 고 말 했다.

보스턴 컨설팅 회사 (BCG) 의 양 립 사장 겸 글로벌 파트너 는 "디지털화, 전 채널 이 요원 의 추세 가 되 었 다" 며 "대외 적 으로 소비자 의 심 지 를 읽 고 내부 적 으로 기능 부 서 를 뚫 어야 디지털 미래 를 이 길 수 있다" 고 말 했다.

(출처: 중국 상보)