신기한 ‘마술갑 ’

문흔은 5년 전이라면, 혹시라도 굳이 세일을 하지 않는다는 것을 축원한다.

하지만 오늘이 되면 반드시 할인을 해야 하지만, 할인은 명품 할인을 절대 허용하지 않고, 세일 공간은 기획 포장으로 쓸 수 있다.

할인은 브랜드의 가장 심각한 만성 자살, 할인, 손님이 많은 장사, 하지만 이윤은 많지 않습니다, 매출은 우리가 추구하는 근본적인 목적이 아니라, 이윤은 우리가 추구하는 근본적인 목적입니다.

그리고 할인이 가장 큰 상처를 주는 것은 우리의 VIP 고객, 20%의 핵심 고객으로 80%의 이윤을 창출할 것이다.

하준봉은 예를 들어 이 이치를 설명하고, 재킷이 들어오자 팔리지 않아 판촉을 시작했다.

상품 가격은 200위안이고 소매가격은 400위안인데 어떻게 판촉해야 합니까?

절대다수의 소매상들은 개념이 하나도 없다. 바로 상품세일이라면, 적어도 노비, 전기요금을 벌어야 하며, 원가보다 낮게는 안 된다.

사람의 사혈은 200위안이고 주문 가격이다.

일단 네가 200위안이라는 가격을 주문하면, 네가 상대에게 계산하는 방법과는 다르다.

네가 계산한 것은 작은 장부이고, 상대가 큰 장부를 계산한 것이니 네가 계획한 수법은 반드시 상대가 대단하지 않을 것이다.

상대가 계산한 것은 옷의 균형 포인트가 아니라 한 가게의 밸런스 포인트.

일단 당신의 매출액이 균형점을 넘어서면, 창고 안의 모든 재고는 모두 이윤이 될 것입니다.

이 점을 깨닫게 되면 당신의 마음가짐이 완화되면, 손을 놓아 판촉을 할 수 있습니다.

그래서 판촉 전에 가게의 손익 균형점을 찾아야 최종 판촉 폭을 확정할 수 있다.

지금 신기한 마술통이 하나 있다. 이 상자는 5개의 구멍을 넣고 5개의 동전을 넣으면 10개가 된다. 하지만 이 마술상자는 시간이 제한되어 한 시간밖에 없다.

30분이 되었을 때 두 개의 구멍이 막혔다. 이때 두 가지 선택이 있었다. 하나는 두 개의 막힌 구멍을 막고, 빨리 세 개의 구멍을 넣어라. 다른 하나는 5분 동안 다른 두 개의 구멍을 뚫고 5개씩 더 놓아라.

어떤 방식을 선택해야 제한된 시간에 가장 많은 돈을 낼 수 있습니까?

하준봉은 그 두 개의 카드가 바로 재고, 그 마술통이 바로 가게, 5개의 동전은 화품이라고 분석했다.

많은 사람들이 먼저 돈을 벌고, 그 재고들을 처리하고, 두 개의 큰 원가를 잊어버렸다: 시간비용과 기회 비용을 까먹었다.

소매업자의 가장 중요한 지표: 현금 회전률, 현금 회전 속도는 마술박스 돈의 속도다.

많은 사람들이 지금까지 이 세 가지 지표를 중시하지 않는다.

온주인들은 왜 대단한지, 온주인들은 이 세 가지 관념과 지표를 처리하는 데 다른 사람과 다르다.

예컨대 300만 원짜리 상품이 체화된 경우, 두 달 뒤에 다시 처리한다. 하지만 온주인들은 저가 투매를 선택하고 100만원을 수거해 100만원을 받은 뒤, 실제로 두 달 동안 자금을 쟁취하고, 자금 회전률이 한 달에 한 달에 한 번, 100만원을 회수하고 바로 회전하고, 100만원으로 200만원으로 바뀐다.

200만원은 상품으로 변해서 한 달만 돌려서 400만원으로 변한다.

하지만 두 달 후에 300만 위안의 재고를 다시 처리하면 200만 위안으로 팔린다.