ファッション速報：国産スポーツブランドの海外進出ラッシュ

　　李寧氏は先日、海外市場の扉を開くためにセコイア中国と「結婚」すると発表したが、2023年に出海事業部を設立した安踏氏はグローバル化の面でナイキの奥地である米国に一歩進んだ。先日、アンタンブランドの徐陽CEOが内部会議で明らかにしたところによると、アンタンは来年米国に出店する計画だという。現在の電気自動車、携帯電話、インフラなどの中国製品の欧米や東南アジアなどの海外市場への進出ブームに伴い、国産スポーツブランドもグローバル化の風潮を巻き起こしている。

　　中国経済の長年の急速な発展に伴い、中国国産スポーツブランドも急速な発展の素晴らしい時間を歩んできた。現在、国内市場はますます成熟しており、中国のスポーツブランドも新しい海外市場をよりよく開拓する方法を考え始めている。

アンドゥンブランドの徐陽CEOが中欧EMBA新知講堂で発言

　　2005年に記者のインタビューを受けた時、アンタン創業者の丁世忠氏は「中国のナイキを作らずに世界のアンタンをやる！」と豪語した。20年近く経っても、安踏は「世界の安踏」になるために積極的な努力をしてきた。徐陽氏はこれに対し、2005年から現在まで、安踏氏はグローバル化の布石をしてきたため、グローバル化は戦略的転換ではなく、これは安踏氏の戦略的実行であり、我々の長期主義であることを強調しなければならないと述べた。

安踏ブランドの徐陽CEO、中欧EMBA新知講堂円卓討論に参加

　　海外市場は、国や地域によって市場状況や消費習慣などが異なります。例えば、東南アジア、中東アフリカなどの市場では、DTCモデルは有効なビジネスモデルであることが証明されている。米国では、Foot LockerやDSGのような大小売業者が非常に大きな国際スポーツブランドの販売量を担っている。一方、アンタンのグローバル化は米国で3ステップ戦略を実施している。まず、今年3月に米国がオーウェン世代の製品を発売したことを起点に、グローバル化のプロセスを本格的にスタートさせ、ANTA KAI 1は世界13都市で急速に売り切れ、アンタンが世界的な音を迅速に打ち鳴らすのを助けた。特に米国では、アンタッチャブルがダラスのトレンドブティックで先に発売し、行列購入を引き起こした後、徐々に配色を解放して6店舗に拡充し、市場から積極的なフィードバックを得ている。

　　第2ステップは9月28日、ANTA KAI 1 SPEEDが世界最大のスポーツ用品小売チャネルの1つであるFoot Locker _に進出し、米国を中心にカナダ、英国、フランス、イタリアなど5カ国の60のFoot Lockerコア店舗と米国の20のDSGを対象にした店頭での販売と同時に、両者の電子商取引サイトである欧米の主流小売チャネルに参入することは、アンステップのグローバル化が飛躍的な進展を遂げたことを示している。

　　今回のコラボレーションでは、全米約900店舗以上のFoot Lockerの中で最も優れた44店舗のバスケットボールファンのためのホームコートのハイエンド店舗を選んだが、このような店舗はもともとナイキなどの国際スポーツブランドだけの商品販売エリアだった。初日に入居し、Foot Lockerで同時に発売された国際ブランドのスターシグネチャーシューズもあったが、ANTA KAI 1 SPEEDは主流の中高級ポジショニングバスケットボールシューズとして125ドルで定価され、他の国際ブランドを上回る販売パフォーマンスを見せた。これに先立ち、10月26日には、この靴の新しい配色をリリースした。

　　積極的な市場フィードバックも、アンタン計画に第3のステップである米国の出店を開始させた。アンタンが来年出店する場所は、ロサンゼルスのビバリーヒルズとニューヨークの5番目の通りにある可能性があるという。もう1つの可能性がある場所はダラスで、結局、アントが契約した選手のオーウェンとクレイはNBAダラスのワンマンでプレーしている。

　　徐陽氏は、「中国のスポーツブランドが海に出るには、中国にあるすべての光の輪を忘れなければならない。海外市場で自分を再定義し、世界の消費者を導き、彼らのニーズを満たし、彼らの生活に溶け込まなければならない」と述べた。

　　北米は世界のスポーツ用品企業が最も重視する市場の一つであり、北米市場での成功は、海外市場の全体的な収入におけるシェアを増やすだけでなく、この「戦い」の影響力によって他の地域を放射する消費者により良い影響を与え、さらにグローバル化戦略をより良く推進することができる。