名の靴の倉庫CMO韓歩勇は垂直の電気商の発展を話します。

多くの靴を販売しているB 2 Cの中で、楽しませんでした。同じ騰訊投資をしました。楽淘のような技術背景もありません。創業者は福建で20年以上靴の輸出をしました。土人と自称する彼らは、どうやって隙間の中に一席の場所を見つけますか？以下は靴庫CMO韓歩勇の考えです。

「昔、私たちは靴庫という名前をつけました。幻想空間を絶つためです。」名の靴の倉庫CMO韓歩勇はこの一生靴の材料を売るので、わざと自分に定性の名前を取って、多すぎる種類の拡張があることを免れます。

数年来、多くの靴を売り始めたB 2 Cの中で、名の靴の倉庫は確かに“発展のルート”の変化の最小の1家です：良い楽しみは買って次第にプラットフォーム化して、楽しみは淘汰して自分のブランドを主として計画して、西街のネットは販売業務を新たに増加します。ブランドの靴を作るオンライン小売業者が中心です。

激しい変動のエレクトビジネスの環境下で、名靴庫を守って変わらない結果は何ですか？韓歩勇単純で偏執的で、変化がないのは複雑な競争に抵抗するのが最も有力だと言います。

　　なぜ靴を主に売るのですか？

四年間電商、滄海桑田。

創業の道中の韓歩勇はこれに対して深い感銘があります：3年前、至るところすべて肥沃な土地で、電気商は気軽に苗木を挿し込んで、大きい木に成長することができます。数年の発展を経て、電気商の土地はやせていました。あるいは思い切って大きな塊に囲まれて、京東は小さい木から森に成長しました。垂直電気商の生存空間、土壌、太陽光が減少しています。

「4年間で主流の広告プラットフォームの価格は10倍になりました。広告ができない人もいれば、悲しいという人もいるはずです。」名の靴の倉庫の創始者兼CEOの許松茂は比喩を打ちました。お金を焼く電気商は必ず「二肋の脇差」の苦しい生活を過ごします。左一刀で流量を競い、右一刀で価格競争して、よく最後に血を流して死にます。

生態環境が変わりました。いくつかの垂直電気商は生存のためにも変化しています。品類を拡充して百貨ルートを利用して規模の効果を高めます。靴だけを売って、転化率が低すぎて、繰り返し買うのも低すぎます。靴を売ると同時に、他の種類も売っています。短期的には総合コストが下がります。

品種の拡充は短期的には生存の圧力を緩和することができますが、韓歩勇さんはこれが一歩の危険将棋だと思います。「昨年は百万級の百貨化プラットフォームになっていませんでした。時間窓はもう過ぎました。複合型プラットフォームの時間窓はほぼ閉まりました。残酷な競争の中で、まだ起きていないプラットフォームはもう成功のチャンスがありません。」

福建人はビジネスが本分で、2011年のこの転換点で、名くつ庫想像空間の大きい百貨店のプラットフォームを選ぶこともないし、自分のブランドを中心に大胆ではなく、靴の種類を通して垂直B 2 Cコースを販売することを堅持しています。

「今はちょっとボトルネックに遭遇していますが、この類はもう全部やったのですか？お客様の粘りはどうですか？サプライチェーンの管理はもう十分に行き届いていますか？実際に徹底した垂直電気商はほとんどいません。靴の商売をしている人は百貨店のルートを通りません。」韓歩勇氏は、電気商の生態環境において、名靴庫は大きな森林に成長できないが、特別な木になることができると主張している。

　　大きなプラットフォームで靴を一番先に売っています。

靴を売ることを指しているなら、何を保証して生きていけますか？この問題も有名な靴の倉庫を試してみます。

西街ネットCEOの郭洪驰氏は、垂直B 2 Cはユーザーのコストが非常に高く、平均的にユーザー一人当たりのコストは100元以上であり、大規模なプラットフォームで価格競争を繰り広げている今日、新ユーザーを維持するコストも非常に高いと述べた。「京東引の新ユーザーのコストは20元で、あなたは100元です。他の人の販促活動はコストにこだわらないです。あなたのポケットにはそんなに多くのお金がなくて、人と遊んでいます。」

雪の上で霜を加えるのは、今ブランドの商は電気商に対して全開放ではありませんて、主に尾の商品の処理を主として、垂直の靴種類のB 2 Cをもたらして根本的に深くない種類をしないで、垂直の電気商の優位を体現していません。ですから、靴の種類はB 2 Cがよく生きていますか？一番大切なのは誰がよく売れるかということです。そして、売れるかどうかです。

これに対して、有名な靴の倉庫は主に4つの技を出して、やり方はとても伝統的で、同じくとても簡単です：商品を最も速く運行させて、極力運営コストを下げます。

一つはブランドだけとの協力を堅持することです。「過去に外国貿易の輸出をして20年になりました。ブランド商と協力してこそ長期的なビジネスができると信じています。ブランド商は私達のような仕入先が好きです。私達のサポート力はきっと他の人より多いです。」

{pageubreak}

第二は正確に見て、現金で大量に商品を買います。仕入れコストを下げます。「過去に20年以上の貿易経験を積んできたので、商品の購買に対するコントロール能力が強く、どのような商品が売れているかを知っています。だから、私たちは品類の全さを求めないで、どれもよく売れるようにします。」

第三に、長製品のラインを作らず、ベストセラーだけを販売します。「私たちのSKUは多くないです。5000～10000しかないですが、この部分は全部で一番売れているのは20%です。だから、私達の販売率は高くて、品類の圧力は比較的に小さくて、資金の回転が速いです。

第四に、最初に各大開放プラットフォームに参入し、各大プラットフォームと緊密に融合し、販売は必ずしも公式サイトを中心としなくてもいいです。「ラインの下で靴を売っているのと同じです。人が多くてどこで店を開きますか？」

韓歩勇氏の分析によると、現金で商品を買うと安く仕入れられ、少量の品類の在庫リスクが小さいので、ブランド商と緊密に関係しています。このように運営するのが良い循環です。

この道がよく通っていることが証明されました。2011年のタオバオシングルデーは全部で15万足の靴が売られています。また、靴類の中では、名靴庫はタオバオ、京東、ダオの各プラットフォームで販売されています。「各プラットフォームの販売トップが生き残れないなら、電気商の土壌全体に毒があると言えます」。

　　好機をうかがう

2012年、靴類B 2 Cランキングは微妙に変化しています。買ったほうが売り上げの第一位になります。独自のブランドへと急速に転換し、首位争いから撤退した。西街ネットは有名な靴の倉庫の位置と比較的に近くて、後続の発展方向も比較的に似ています。优购ネットは百丽を助けて急速に台头して、势力は狂暴です。

業界関係者の分析によると、電子商取引の早期発展の過程で、電気商の競争力は商品の優位性に多く現れています。流量があって資金があって、最後に選挙の行列を退出する直接の原因は創始者が靴をわかりません。お金を割って売っている流量が入ってきましたが、商品が違っても転化しません。

有名な靴の倉庫の情況は相反して、創業チームはインターネットの優位がなくて、しかし20年の靴の輸出をしました。だから、彼らはエレクトビジネスをする時、ためらうことなく他のオープンプラットフォームの流量を利用して、商品を極限まで遊びました。「楽しいです。名の靴庫の90%の商品はネットの最低価格を達成できます。楽が買ってウェブサイトを運営する時、名靴庫は広い開放プラットフォームを占領します。韓歩勇は億邦動力網を教えています。

将来的には、良い音楽を購入し、ブランドの企業も力を入れてプラットフォームを開放する時には、ブランドライブラリの核心的な優位性は必ず弱まります。現在の名靴庫の態勢から見れば、ある程度蓄積すれば二つの突破点があります。一つは自社ブランドの販売比率が高くなります。第二に、小売卸売り業務での突破である。

実際には、ラインの下に運動品小売卸売りの成功事例があり、国内トップのスポーツ用品小売問屋の宝勝国際は、毎年営業収入が100億近くに達し、主流のスポーツ市場の半分以上を占めています。

「オンライン販売家はラインの下より多いです。タオバオだけで何十万ものスポーツ用品の売り手がいます。短期でも大きな局面はあまり現れません。少なくとも3年から5年は必要です。優購網はこのモデルを超えて作っています。有名な靴庫は第一列にあるだけでいいです。発展のリズムは健康にしてください。」韓歩勇さんは有名な靴の倉庫の第1ラウンドの融資は比較的に早くて、後は投資を持っていないで、スピードと規模の圧力は大きくないと言いました。

だから、今の名靴庫にとって、今一番大切なのは着実に発展し、健康的に生きることです。韓歩勇さんはもう一つの勘定をしました。チーム300人ぐらいで、人工運営のコストは四、五点ぐらいです。毛利さんとコストは完全にフラットになるチャンスがあります。

私たちは未来に利益の希望を託す勇気がありません。どちらのワニが出てくるか分かりません。