売り場の「異常返品」はどうやってコントロールしますか？

異常返品

」発生確率は低い範囲にコントロールします。

多くの売場の不良在庫は、サプライヤーの短期利益行為と関係があります。

例えば、短期間で売上高を大幅に向上させるために、あるいは期限どおりに企業から与えられた任務を遂行するために、一部の営業マンは売場を誘致するための仕入れ方案を設計しがちである。

しかし、売場で品物を買い入れると、端末の販売促進力が追いつかないと、売場での商品の滞積がひどくなり、返品の結果になります。

実は、商品の販売状況は以前の販売データから見られます。ここでサプライヤーに商品の仕入れ、販売、返品の状況を記録してください。

これで大体自分の販売状況が分かります。

例えば、一ヶ月に10万元の商品を販売していますが、大型普及活動がない場合、20万元の注文が問題になります。正常な商品の販売幅が100%に増えることは不可能です。

履歴書に基づいて販売量を正確に予想して注文を合理的な範囲にコントロールしてこそ、無効または異常注文を減らすことができます。売場の不良返品行為は避けられます。

売場側が注文したからといって、商品が売れるというわけではありません。販売ルートを提供しました。

本当に商品を現金にしたいなら、サプライヤーは何とかして売り場の販売促進を助けなければなりません。

サプライヤーはくれぐれも商品が売りさばかれたと思ってはいけません。自分とは関係がないです。

ベンダーは何とかして大きい売場に商品を売りさばくように助けます。特に企業は売場に対していくつかの仕入れ政策を制定して、端末の販売を促進する措置を出さなければなりません。

売場の動きや販売行為が専門だとは思わないでください。結局はメーカーが一番よく知っています。どのような商品がどんな方法でいつ販売されますか？

企業の方案が確かに有効であれば、売り場は最終的に必ず認めます。売り場の異常在庫を処理してくれるだけで、返品行為は自然に避けられます。

売場の在庫が解決されたとしても、サプライヤーにとっては大吉ではない。

続いて、サプライヤーは仕入れ状況と販促手段を科学的に評価するべきです。

企業がその中からどれぐらいの利益を獲得したかによって、活動がどれぐらいの程度で販売を促進したかを見て、適時に仕入れ、商品の販売、返品の状況を売り場に知らせます。

このようにすると、両方のメリットがあります。一方で、売場の管理を助けることができます。一方で、次回の協力のために基礎を作ります。

先の話によると、サプライヤーが異常注文を発見したら、商品を供給しないほうがいいですが、サプライヤーは売場によって罰金を科される可能性があります。

この問題では、サプライヤーは合理的に納得し、確実に実行可能なデータ分析と事実に基づいて、売場に最終的にこのようにするメリットを理解させ、積極的にサプライヤーに協力させる必要があります。

以上の点を除いて、サプライヤーは契約の中で売場の行為に対していくつか約束をすることができます。例えば、返品の割合、品目及び特売品の返品条件など、できるだけ多くの内容に関わることができます。

つまり、返品問題に対しては、売り場に文句を言わないで、自分の立場から考えると、愚痴よりもずっと役に立ちます。