伝统的な企业にとって、オフラインの店の贩売は全体の业绩の中で比较的に高いシェアを占有して、ネット上の贩売は1つの発展の中のルートとして、大股で追迹しています。
未来の実体店と電子商取引は必ず共存します。電子商取引のインフラ整備、派生サービス業及び法律体系の整備により、伝統企業に「革命」をもたらします。
補完モードはトレンドです。
「オンラインショッピングモールと実体店は将来、相補的な経営モデルを磨き、将来的にはマーケティングを統合することがますます重要になり、ウェブサイトと実体の境界もますます曖昧になります。また、店舗数を簡素化し、郊外に美しい体験館をつくるのもいい選択です。
——332シャツ直売サイト葉新華
332シャツのブランドは自分のネットショッピングモールを持っている以外に、ネット上でそれぞれB 2 CとC 2 Cの店舗があります。332にとって、ネットショッピングは将来の主要な発展方向であり、より大きな発展潜在力を持つと思います。
その原因は、淘宝などの成熟した取引プラットフォームの中で、各店舗はそのウェブサイト全体の構成の一部にすぎず、普通は旺旺という固定的なコミュニケーション方式しかなく、能動性が比較的に悪いからです。例えば、服を買ったお客さんに服の感じを発表するためのフォーラムを設置したいなら、購入体験などは実現しにくいです。このすべてはブランドの自分の電子商取引のウェブサイトの上で操作し始めるのが便利で多くなって、消費者にあげる情報は更に多様化して豊かにすることができて、更にブランドの自分の特色を体現することができます。成熟したネットワークプラットフォームの利点を借りると、最初から大きな流量のサポートを持っています。また、運営コストも比較的低いので、創業段階にあるブランド選択に適しています。
オンラインショッピングモールと実体店は将来相補的な経営パターンを作り出し、多くのブランドは自分のネットショッピングモールを開設しています。実体店のブランド効果はネットショップに積極的な影響を与えます。ネットショッピングはブランドに強い広告効果をもたらします。
ネットショッピングはお店で買うのと同じ規模の消費形態に発展すると思います。将来的にはマーケティングを統合することがますます重要になります。ウェブサイトと実体店の両方の限界もだんだん曖昧になります。これは企業に発展する時に全体的に計画して、両者をうまく結び付けるように要求します。
都市の百貨店の中で店舗の賃貸料はずっと高くて、しかもすでに1種のとても合理的ではありませんまで高くなって、ブランドの発展にとって、このような高い家賃は企業の利益のマイナス影響に対してきっととても大きいです。実体店の数を簡素化して、郊外に美しい体験館を作るのもいい選択です。しかし、ここで特に注意したいのは、このような体験館の位置選択です。特に慎重にしなければなりません。選択したところは遠すぎて、人の流れがないので、そこに蓋をする意味がありません。商業地区に近いところを選ぶと、コストが非常に高く、お得ではありません。だから地理位置の選択はとても重要で、場所を選んできっとこのブランドの目標の消費者の群れがあって、たとえば1つのピルのカダンのようなとても高級な服装のブランドはもし体験店が1つの工業地区の中にオープンするならば、それは間違いです。
三つのルートが鼎立する。
「ネットショップ、実体店、直営の3つのルートは金江デルタのように欠かせないと思います。また、オンラインでもラインでも、製品の品質は必ず第一位に置くべきです。企業は今後の発展過程で永遠に回避できない問題です。」
——香を添えて放射線防止服会社のCEOの許波芳
今はますます多くのネットショップが実体店を開設していますが、ますます多くなってきました。伝統的なマーケティングルートで経営しているアパレルブランドもネットの力に気づきました。
私はネットの店、実体の店、直接販売のこの3つのルートが金三角のように欠けていると思っています。オンラインの販売量はきっとラインの下でサポートしています。すべての製品は仮想空間で展示とマーケティングをしています。実体の店がなくて、お金を払って家の消費者に送ってこそ、製品を体験することができます。歩くには必ず両足が必要です。企業も同じです。また、オンラインで直接販売と販売の2つのマーケティングモデルを分けて、それらも相互サポートが必要です。直売サイトはブランドの公式サイトなので、買い物はとても安心できると思いますが、公式サイトの宣伝力がどんなに優れても限度があります。一部のものはネット販売店があなたに呼びかけに行ってくれる必要があります。
また、eコマースは今後の発展において、偽牌や模仿牌の打撃に力を入れるべきです。タオバオネットの中には多くの人がブランド名を騙しています。ある人は私達の製品を模倣して普通に選んだルートがネットです。だから、宝を洗う上で休暇を取るのも私達の悩みの一つです。各サイトは知的財産権を保護する意識とブランドを保護し、各業界の健全な発展を保護する姿勢を持つべきだと思います。これは各メーカー、各ブランド、各市場の発展にとって重要です。
最後に、最も重要なのはオンラインであろうと、オフラインであろうと、製品の品質は必ず第一位に置くべきであり、企業が今後の発展過程で避けられない問題でもあります。
同じ建設ブランドサービスです。
「電子商取引は今まで演じてきた役割はもう単なるルートではなく、ブランドを作るもう一つのルートである」
——Masa Maso CEOの孫弘
電子商取引は今まで演じてきた役はもう単なるルートではなく、ブランドを作るもう一つの道がもっと多いです。オンラインとオフラインはすべてブランドのルートを創立するので、ブランドの建設にとって、この2つのルートは矛盾していないで、マーケティングの過程の中で製品も価格、デザインの上の違いが存在しません。
服装のブランドにとって、ブランドの発展に有利なルートはブランドの選択できるルートです。だから、ネットショップであれ、実体店であれ、ブランドの発展に適していて、そしてブランド企業がコントロールできるものを選ぶべきです。将来の二つのチャネルの同時発展については、お互いに促進する傾向があります。今後はMasa Masoも様々なルートで動作します。
記者の視線
电子商取引と伝统的なマーケティングルートはお互いに影响しあって、一つの珍瓏棋局のように、すべての企业は最善の解読の道を探しています。
インタビューを通じて、オンラインショッピングモールは実体店に衝撃を与えることは避けられない問題ですが、実体店に取って代わることはできません。伝統的な企業がネットに触れないなら、自分の市場のケーキは競争相手に分けられますが、ネットショップも実体店の補助が必要です。消費者にとって、ネットショッピングモールも伝統的な実体店も同じサービスプラットフォームです。合理的な価格、便利なサービスを提供できる人が優勢です。企業にとっては、オンラインラインの下の「二本足」をバランスさせてこそ、より堅実に、長期的に歩くことができます。
伝統的に有名なブランドをそのままオンラインで売っています。伝統ブランドはオンラインで本体のチャネル価格と同期して、その優位性を表現できません。伝統ブランドはネット上で実体価格より低いです。ラインの下で顧客から苦情を言われました。ディーラーや加盟業者からの抗議で伝統ブランドの進退が難しくなり、最後にディーラーの圧力に妥協して価格を統一しました。
インタビューの過程では、いくつかの企業が良い対応方法を考えているのを見ました。靴のオンライン販売は直接的に実体店とネット店の競争市場の気まずさを避けました。消費者にブランドに対する体験感を十分に得られただけでなく、オンラインでの安い価格も享受できます。Masa Masoオンライン販売ルートは伝統的なアパレル企業のブランド専門店と同じです。また、異なるルートでブランドを区別するのも多くの伝統ブランド企業が採用する戦略である。例えば、吉報がオンライン直売ブランドのBONOを創始して、ロレツの家紡はネットショッピングのLOVOブランドに対して出します。このような新しいブランドを創立する方法は、スタートが遅いですが、長い間培養する必要があります。
ネットワークは非常に効果的なチャネルですが、最終的にはまだ伝統的な法則に戻ります。オンラインとラインの下で虚実がこの珍瓏棋局を統合するにはどうすればいいですか？次の手はどうやって行けばいいですか？定型がないです。企業はそれぞれの特徴によってブランドの特徴に合う発展の道を見つけます。しかし、どのようなチャネルモードを選択しても、ブランドは終始ネットアパレル市場の競争の核心となります。どのルートでも製品とサービスの品質を緩められません。消費者の利益は永遠にこのゲームの唯一の解読方法です。
